1. Ситуация
Клиент хотел купить новостройку, но не готов был переплачивать по стандартному прайсу застройщика. Публичные цены росли, а скидки по открытой витрине были символическими. Задача — выйти на закрытые условия застройщика и купить ту же квартиру дешевле рынка, не потеряв в качестве объекта и юридической чистоте.
Проблема большинства покупателей новостроек в том, что они видят только открытый прайс. Закрытые пулы застройщиков, где формируется цена ниже витринной, для них недоступны.
2. Что я сделал
- Отобрал объекты с реальным потенциалом. Сравнил цены открытого прайса с закрытыми условиями по пулам застройщиков.
- Вывел клиента в закрытый пул. Получил доступ к условиям, которые не публикуются в открытой витрине.
- Проверил застройщика и документы. Проектная декларация, разрешительная документация, надёжность застройщика и условия ДДУ.
- Согласовал цену и скидку. Зафиксировал стоимость ниже открытого прайса.
- Провёл сделку. Сопроводил подписание договора и оформление права.
3. Результат
- Выгода 15%. Квартира приобретена ниже открытой цены рынка.
- Скидка от 10%. Условие закрытого пула застройщика.
- Комиссия за подбор — 1%, в отдельных случаях 0%. Экономия и на цене объекта, и на вознаграждении.
Покупатель получил объект по цене, недоступной на открытом рынке, и при этом прошёл сделку с полной юридической проверкой.
Почему это работает: застройщики держат часть предложения в закрытых пулах — там цена ниже витринной, но попасть туда напрямую покупатель не может. Я работаю с этими пулами: подбираю объект, вывожу на закрытые условия и проверяю сделку. Выгода от 10% — не разовая акция, а следствие доступа к цене, которой нет в открытом прайсе.